尝试打入发达国家 温州爱好文具欲攻美市场

时间:2015-08-21 15:263  来源:未知 3  3  作者:礼品公司 3  点击:
温州每一年有几文具卖到美国去?能够说良多,温州每一年入口到美国的笔就有上亿支,超越一万万美元;也能够说简直没有,温州笔在美国全都抛头露面,打的是他人的品牌。 如今,温

  温州每一年有几文具卖到美国去?能够说良多,温州每一年入口到美国的笔就有上亿支,超越一万万美元;也能够说简直没有,温州笔在美国全都“抛头露面”,打的是他人的品牌。

  如今,温州一家名叫“中美合伙温州市快乐喜爱工贸无限公司”的企业,预备将温州文具品牌“快乐喜爱”打入美国市场。它就是为了这个手段而建立的。这也是温州文具初次测验考试将自有品牌打入兴旺国度。

  今朝,该公司还在着急地等候审批。与此同时,它已联络了几十家文具企业,挑选了200多个样品,并且挑选样品的任务还在停止中。

  该公司的三个合伙方中,有一个是美国的零售商,在亚特兰年夜,曾经有必定的出售收集资本。假如产物只是笔的话,对品牌的全体铺开有利,因而“快乐喜爱”还推销少量其他文具,一致打上本人的品牌,片面进入美国。

  该公司副总司理褚长明引见,一向以来,温州的文具进入美国、欧洲和日本等兴旺国度,都是经过给那些年夜品牌做OEM,并且还要承受他们刻薄的请求。“为何我们本人不打本人的牌子呢?”褚长明说,这一向是他们在问本人的成绩。可是,作为一个开展中国度的品牌,要被兴旺国度的消耗者承受不简单,要想在外地品牌中挤进出售渠道更是难上加难,你假如拿本人的品牌和出售商谈,人家基本就不睬你。

  据理解,今朝,文具在美国市场上次要经过三种渠道和层次出售:专卖店、超市和一元店。“快乐喜爱”挑选的防御目的是一元店。褚长明引见,进入超市和专卖店如今基本不成能,只能以低起步,先争夺把品牌打到美国去,让消耗者承受这个来自中国的品牌。

  温州一家制笔企业的外贸卖力人引见,一支水性笔,温州企业给推销商普通是10美分多,可是在美国市场上的批发价至多在一美元以上,价钱涨了十几倍乃至几十倍,美国人赚得比我们多多了。

  可是,褚长明说,能够必定,今朝,用本人的品牌进入美国,成本要比做OEM少,一方面,本人的品牌还没有被美国消耗者看法,固然不成能卖年夜品牌的代价,另外一方面,进入的是一元店,走的就是廉价的门路。

  品牌能不克不及做进去,褚长明以为取决于三个方面:产物的质量、公道的价钱和厂家的诺言,“这三点我们都具有了,剩下的就看我们的勤奋了,即便赔本,我们必定要把品牌打入美国市场。”褚长明说。


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